Amazonで中古商品を高く売るコツ
Amazonは、集客力がすごいので、それだけ販売位できる可能性も広がります。購入者はど子からでも買えますし。
多くの競合の中から、自分の店舗から買ってもらうためには、努力が必要です。ところが、この努力をしてないお店が多いです。ですから、基本を押さえ、他の店舗よりも選んでもらえる工夫をしていくことです。
商品の高い回転率、相場よりも利益が取れる価格で売却するようにしましょう。思ったより、ちょっとした工夫ですので、慣れてしまえばすぐできます。
出品写真の加工
出品写真ですが、ほとんどのセラーはこれをつけてないです。Amazonは出品写真がなくても出品できるので、楽でいいと思っているかもしれません。ところが、出品写真を追加することでかなり優位に立てます。
価格が多少高くても、出品写真が見れたら、そちらで買ってしまいませんか？ほとんどのセラーが写真なしなので、とても目立ちます。
写真撮影の方法
他の競合に勝とうとおもったら、キレイな画像を出品しましょう。そうしないと、画像を載せる意味がないです。撮影時の注意点をお伝えしますね。
・自分の姿が映らないように
CD・DVD、ゲームなどの反射するような商品は、正面から撮影すると、自分の姿や手などが写ってしまうので、注意しましょう。商品画像はそこまでクォリティを追及しなくてもいいですが、必ずちょっと角度を変えて撮影しましょう。
・背景を選ぶ
本体がきれいでも、背景が自宅の床やカーペットだと、見た感じあまり印象がよくないです。
Amazonの背景は、基本白が一番おススメですし、きれいに見えます。カレンダーの裏や、白い布、白い紙（画用紙・模造紙）でもオッケーです。
・光に気を付ける
夜に室内で撮影すると、光度が足りないので、一番いいのは太陽の光です。日中日が当たる場所で撮影しましょう。光の加減が足りないと、写真が暗く見えるので、あまりよくないです。お客さんは、初めの印象で買うかどうかを決めます。
特殊な機材などを買う必要はないですが、光が当たる明るいところで撮影するようにしましょう。
・画像の加工方法
写真をただ撮影して、そのまま使うと必要ないところも入っていたり、全体的な印象を変えたほうがいいです。明るさ、コントラスト、画像のサイズやファイルの種類を変えての保存をしましょう。
スマホアプリやのPCの無料のソフトなど、最近はいろいろと優れたツールが無料で使えるので、使いやすいものを自分で選びましょう。
商品説明の書き方
自分が買う側の立場だったら、商品の詳細を細かく読みますよね。お客様もそんな感じで読んでいます。
ですから、文章の印象が悪いとマイナスになりますし、わかりやすく訴求力のある文章だと、とてもいいイメージなので、購買率に大きく影響してきます。
コンディションについて
中古商品は特に、状態が気になります。擦れ、傷、破損などがある場合、短い文章でまとめるのは難しいので、ちょっと厳しめな評価で事実を伝えましょう。あと、付属品なども詳細に記入します。
商品情報
Googleでリサーチすれば、説明は書けますが、メディアの情報の映画、ドラマ、アニメ、有名人の情報など、わかりやすく情報を載せておくと、訴求力が高まります。
発送方法の書き方
・自己発送
どの業者から、どのくらいでお届けするかを記載しておきましょう。
追跡番号、保証のある配送方法か、梱包についてなど。Amazonはお客様とのやりとりをあまりしないので、こういった詳細をきちんと明記しておくと、よい印象を与えます。
・FBAについて
一旦Amazonに送ってしまえば、あとはAmazonがやってくれますが、FBAの良い点をわかりやすく説明しましょう。
Amazonで販売したことがない一般の方は、FBAの仕組みを知らないです。説明がないとそういう意味で不利になります。ちょっとしたことで有利になるので、気を付けてくださいね。
説明文の書き方
商品説明は、長く書きすぎると続きを読むをクリックしないと、表示しません。ですが、クリックしない人が多いです。
なので、伝えたいことを頭に持ってくることが大事です。印象を与える表現は頭に置きます。
お店のロゴを変える
出品者の多くは、青文字のままで、ロゴに変更していないところも多いです。
しかし、このロゴを表示することで、きちんとした印象を与えます。
ロゴを作るには、無料サイトがいっぱいあるので、検索してみましょう。
作成する際は、お店の名前をデザインしましょう。以下の動画で作成とアップロードの方法について詳しく説明しています。
評価をもらう
対応の早さ、説明通りか、不具合・欠品がないかなど。
このような要素で、お客様は評価をつけます。
こう評価は、ある一定の数があれば、あまり差はないです。ですが、初めは評価がないと売れないので、評価集めを意識しましょう。
評価数は100件以上、高評価率９０％以上はいきたいですね。
少しでも悪い評価がつくと、評価率がかなり下がります。
これを挽回するには、いい評価をより多く集めることです。
評価はどうやったらもらえるか
商品がとどいたころに、無事に届いたかどうかを確認する内容を送ります。
そうすれば、簡単に評価をくれます。
評価が多ければ、同じ状態の商品を出している競合がいたとしても、こちらを選んでくれるでしょう。
以上が、中古商品を高く売るコツでしたが、いかがでしたでしょうか？
こういったちょっとした工夫で、回転率が速くなり、お客様に良い評価をいただけるようになるので、ぜひ取り組んでいってくださいね。