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ライティング ブーメラン効果

   

ライティング ブーメラン効果

自分の向けたい方向にいつも相手が向いてくれるとは限りませんし、ときには相手から強く反発されることもあります。

自分が説得した方向とは別の方向に相手が向いてしまうことを、ブーメラン効果といいます。

 

家電を購入するつもりで店に行ったのに店員の売り込みの説明がうるさくて結局は買いたくなくなってしまった、という話はよく聞きますが、それはブーメラン効果によるものです。

 

ブーメラン効果は、説得する側とされる側が同じ意見だった時も起こります。

お手伝いをしようとした時にお手伝いをするように要求されたので嫌になってやめてしまった経験は誰でもお持ちです。

人は、何かしようとしていることを「しろ!」と要求されると、かえって反発を感じてしまうものです。

自分の態度は自分で決めたいため、同じことを要求されたとしても自由にしたくて反発するのです。

 

ブーメラン効果はアフィリエイトにはマイナスになりますから気をつけなければいけません。

人にブーメラン効果を起こさせないように説得できなければアフィリエイトは成功しません。

成約してほしくて力を込めて売り込んでも、人はかえって引いてしまうものなのです。

 

ブーメラン効果を起こさせないためには、読者さんが自ら購入する気になるように自然に説得することが必要です。

読者さんが自ら行動するようにするためには、自分の大切な人に何かを勧める時の気持ちを思い出しましょう。

 

まずは相手に共感し、なんとかしてあげたいという思いを伝えることが大切なのです。

そういう思いは読者さんの心に響きますから、読者さんは自ら買おうという気持ちになってくれますよ。

 - コピーライティング

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