アマゾン新規出品時のキーワードの決め方
アマゾンで新規出品をする際のキーワードの決め方を解説します。アマゾンで売れるか売れないかは、このキーワードでほとんど勝負が決まります。理解できるまで読んでください。
アマゾンで売れている商品ページを確認する
今回はブリザードフラワーを例にとります。
まず、売れる商品ページを作るには「売れている商品ページ」を見ることから始めましょう。
アマゾンカテゴリ
ホーム＆キッチン : ガーデニング : フラワー : プリザーブドフラワー
15年5月現在では、価格は3千円～5千円
キーワードは、ブリザードフラワー・枯れないお花・ギフト、などが目立ちますので、これを元にキーワード決めていきます。
アマゾンで検索されるキーワードを確認
次に、アマゾンで実際によく検索されるキーワードを見てみます。
アマゾンサジェストキーワード一括DLがオススメです。
すると、アマゾンでよく検索されるキーワードが全部出てきます。
これは既に「アマゾンで売れる物の答え」です。新規出品の場合、仕入れる前に確認しておくべきです。それでは、整理していきます。
新規出品時のキーワード入力場所
まずは「商品名」「ブランド名」「メーカー名」です。ここには「激安」や「amazon」などの禁止ワードを入力しないように注意しましょう。禁止ワードは「季節に関わるもの」や「商品に関係のないサービス」などです。
配送料無料、無料、訳あり、%OFF、NEWモデル、あす楽、オススメ、お得、お買い得、セール、Sale、 メール便、Mail便、mail便、楽ギフ、割引、激安、再入荷、最新、新作、新製品、新発売、新品、即納、 代引き、代引、定価、同梱不可、特価、配送、発送、未使用、予約 などなど
次に、どんなキーワードでも書いていい「裏キーワード」です。画像のように一列に「全角16文字」までなら「半角のスペース」で分けていくつでもキーワードを入れられます。
それでは、先程、抽出したキーワードをどちらに入力していくかまとめます。
アマゾンの「タイトル」「キーワード」の仕分け
その機能がついていて、タイトルに入れても嘘にならないなら、アマゾンサジェストキーワード一括DLで出てきたキーワードは全て入れます。
ギフト・結婚祝い・誕生日・お祝い・お見舞い・お悔やみ・お菓子・カーネーション・キット・時計・ディズニー・写真立て・仏花・あじさい・うさぎ・お茶・かご・くま・すずらん・ぬいぐるみ・ねこ・ひまわり・fine
これらは、アマゾンで求められている「ブリザードフラワー」そのものです。何が売れるのか、一目瞭然です。商品に当てはまらないキーワードは、裏キーワードに入れておきましょう。
タイトルに入れると規約違反なので裏キーワードに入れるものは、今回はこちらですね。サジェストに出てこない禁止ワードはわざわざ入れる必要はないです。
激安・母の日・人気・amazon
他のキーワードも同様に仕分けする
「枯れないお花」とありますが「枯れない」で検索してみます。理由は「枯れないお花」だと「枯れない花」と入力した場合のデータが出てこないからです。すると、ありがたすぎるデータ（答え）が出てきました！これもブリザードフラワーと同じように仕分けしましょう。
次にギフトです。ギフトはブリザードフラワーと直接関係はないですが、売れてる商品の多くに「ギフト」と書いてるので、ギフトで送る人が多いのでしょう。ですから、お客様が望むギフトとはなにかを調べましょう。
ザーっと続きますが、今回目をつけるべきキーワードは「ブリザードフラワー」の販売に繋がりそうなキーワードです。
ギフト券・ギフトカード・商品券
⇒ これらは、ギフトカードとブリザードフラワーを一緒に送りませんか？という提案ができますよね！
ギフトセット・ギフトボックス
⇒ これもブリザードフラワーにつながります。
お返し
⇒ これも、新たな用途の提案ですね。
このように販売に繋がりそうなキーワードを探しましょう。
※このキーワードを使えば、何をセット商品にしたら売れるか！もわかってしまいますね！
あとは、これらのデータを元に、その商品にぴったりのタイトルをつけましょう。
アマゾン新規出品のタイトルの付け方
ここまで、ブリザードフラワー・枯れない・ギフト、この３つのキーワードを調べ、かなりの情報が得られました。次は、関連性の高いキーワードから順に、どれがこの商品のタイトルにぴったりか確認していきます。
関連の高いキーワードから順に使う
この商品を例に挙げてみます。
これは、くまのぬいぐるみがブリザードフラワーを持っている商品です。
・ブリザードフラワー
ギフト・結婚祝い・誕生日・お祝い・お見舞い・お悔やみ・お菓子・カーネーション・キット・時計・ディズニー・写真立て・仏花・あじさい・うさぎ・お茶・かご・くま・すずらん・ぬいぐるみ・ねこ・ひまわり・fine
ぴったりのキーワード
ブリザードフラワー・ギフト・ぬいぐるみ・くま・花の名前（今回は中の花がわからないので、わかるなら書きましょう）
使いたいキーワード
結婚祝い・誕生日・お祝い・お見舞い
・枯れない
ぴったりのキーワード
枯れない花・枯れないお花（「お」が入ってる）
使いたいキーワード
プレゼント
※「プレゼント 安い」というのがありますが、印象が悪い言葉は。裏キーワードに使いましょう。
・ギフト（長いので抜粋します）
ぴったりのキーワード
かわいい・こども
使いたいキーワード
関連あるキーワードが十分あるので、今回はなし
それでは、タイトルを順番に追加していきます。
新規出品のタイトルをつける
関連度１位：ブリザードフラワー
ぴったりのキーワード
ブリザードフラワー・ギフト・ぬいぐるみ・くま・花の名前（今回は中の花がわからないので、わかるなら書きましょう）
使いたいキーワード
結婚祝い・誕生日・お祝い・お見舞い
⇒くま の ぬいぐるみ ブリザードフラワー お祝い ギフト （ 結婚祝い 誕生日 お見舞い ）
関連度２位：枯れない
ぴったりのキーワード
枯れない花・枯れないお花（「お」が入ってる）
使いたいキーワード
プレゼント
⇒くま の ぬいぐるみ 枯れない花 ブリザードフラワー お祝い ギフト （ 結婚祝い 誕生日 お見舞い プレゼント ）
関連度３位：ギフト
ぴったりのキーワード
かわいい・こども
使いたいキーワード
関連あるキーワードが十分あるので、今回はなし
⇒くま の ぬいぐるみ 枯れない花 ブリザードフラワー かわいい お祝い ギフト （ 結婚祝い 誕生日 お見舞い プレゼント こども ）
完成品！
くま の ぬいぐるみ 枯れない花 ブリザードフラワー かわいい お祝い ギフト （ 結婚祝い 誕生日 お見舞い プレゼント こども ）
このようにすると、たくさんの人に見てもらえます！お花の名前、色なんかもいれるといいですね。この商品を欲しいと思う人は、なんと検索するだろう？と考えることも非常に大切です。
アマゾン新規出品のキーワードの選び方
キーワードは、タイトルに入れられなかったキーワードを入るだけいれましょう。また、タイトルには使えない禁止ワードや、ネガティブに見えるキーワードもこちらには使えます。
キーワードを選ぶ
・ブリザードフラワー
ギフト・結婚祝い・誕生日・お祝い・お見舞い・お悔やみ・お菓子・カーネーション・キット・時計・ディズニー・写真立て・仏花・あじさい・うさぎ・お茶・かご・くま・すずらん・ぬいぐるみ・ねこ・ひまわり・fine
⇒お悔やみ（お悔やみの人が買ってくれそうならいれる）・カーネーション（そこまでカーネーションにこだわりないと思うから）・ディズニー（ディズニー好きならくまも好き）・あじさい・うさぎ（うさぎもくまもかわいい）・すずらん・ねこ・ひまわり
禁止キーワード
⇒激安・母の日・人気・amazon
・枯れない
なし（タイトルに使った）
・ギフト（長いので抜粋）
⇒ギフトラッピング
禁止ワード
⇒ランキング・送料無料
順番にキーワードに入れる
全角１６文字までなので長すぎるとこうなります。
全角１６文字を超えないようにできるだけ多くキーワードを入力
以上で、アマゾン新規出品のタイトル・キーワードの設定は完了です。
Amazonサジェストとは？
意味の理解として、今回のツールに出てくるキーワードはAmazonサジェストを抽出するツールでした。こちらでAmazonサジェストとはなにかを解説しています。
キーワードの意味を知り、売れる商品を連想しよう