先日、陣内つかさの教室でご質問を受けました。
何故1商品のみで50万以上の売上が出来るのか？
これは相乗り販売が多い方が質問される内容で、一番多い質問ですね。
新規カタログを作成し、販売している方でも1商品10万円の売り上げが『一つの壁』のようです。
簡単に答えますと『1980円の商品を平日1日平均9個の販売で、1商品50万は簡単に到達します』
1980円で売れる商品がない！という方もいらっしゃいます。その場合は1280円の商品を14個で考えてみましょう。
カテゴリ(ニッチジャンルは論外)にもよりますが、大カテゴリで100位以内に入れば一日10個程の販売は可能です。
ランキング上位を目指す商品であれば、価格の高い(高利益)商品にした方がよいですね。
そこで考えなければならないのが商品の価格は、お客様が受け取る価値の価格です。
市場の相場を考慮し価格調整はしなければなりませんが、そこに『価値の提供』をする事により、同じ商品でも提供価値の報酬を頂く事が可能です。
提供価値（バリュープロポジション）って？
そもそも価値の提供って何をすればいいの？と質問も多いですね。
提供した商品を使用する事により
- 身体的快楽(楽をしたい、楽しみたい)
- 外的評価(他人から評価されたい)
- 自己満足(自身の価値を高めたい)
この部分が『物販ビジネスの本質』です。
セグメンテーション、ターゲティングを設定し、これに当てはまる商品リサーチをし、マーケティング戦略を行います。
この先はマーケティング理論になってしまうので、また後日。
ご質問等は、陣内つかさの教室まで
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